Alternatives à Kajabi : garde le cours, découple le checkout

Tu cherches une alternative à Kajabi parce que le checkout ou la facture en dollars ne colle plus. La plupart changent de plateforme entière et règlent ainsi le mauvais problème. Ici, tu as la comparaison honnête et une troisième voie que presque personne ne calcule.

Si tu vends seulement des cours à 49 euros et que le checkout Kajabi te va très bien, inutile de lire la suite.

Pour tous les autres : d'abord le regard honnête sur les deux voies.

Ce que Kajabi fait vraiment bien

Commençons juste. Kajabi est l'une des plateformes de cours les plus abouties du marché. Cours, espaces communautaires, sites web et envoi d'emails s'emboîtent proprement.

Qui a déjà collé trois outils avec Zapier sait ce que ça vaut. Un login, un système, pas d'erreurs de synchro. Ça fait gagner plusieurs heures par semaine, pour de vrai.

L'expérience membre est forte aussi. Tes clients se repèrent tout de suite. Mais ça ne porte que tant que ton modèle colle au checkout accroché derrière.

Là où ça commence à coincer : les coûts en dollars

Kajabi facture en dollars américains. Basic coûte 179 dollars par mois, Growth 249, Pro 499. En paiement annuel, ça descend à 143, 199 et 399 dollars.

Il n'existe pas d'affichage en euros sur la page tarifs. Ton prix réel bouge donc avec le taux de change.

À ton volume, l'abonnement lui-même, c'est de la monnaie. Ça agace quand même, parce que la compta voit un chiffre différent chaque mois. Les vrais postes sont de toute façon une couche plus bas.

S'y ajoutent les limites de plan. Basic autorise 5 produits et 2 500 contacts, Growth 50 produits et 25 000 contacts. Seul Pro lève complètement la limite de produits.

C'est là que ça te revient en pleine figure quand ta liste grossit. Un funnel avec 30 000 contacts te pousse sur le plan Pro, peu importe ton nombre de produits.

Tout en bas traîne encore un plan d'entrée plus petit. Kajabi l'appelle Starter, dans les liens d'inscription il apparaît sous le nom Kickstarter.

Il couvre 1 produit et 250 contacts. Pour un vrai portefeuille d'offres, c'est une démo, pas un outil de travail.

Pro n'est pas infini non plus. Les produits y sont illimités, mais ça s'arrête à 100 000 contacts. Pour la plupart ça suffit, pour une grosse liste c'est un plafond.

Kajabi Payments en Europe : les frais en détail

Kajabi Payments est basé sur Stripe et disponible en France. La Belgique et le Luxembourg figurent aussi dans la liste officielle des pays. La facturation se fait en euros, jusque-là c'est propre.

La grille de frais officielle pour l'Europe se lit comme ça. Les cartes standard de l'EEE coûtent 1,5 % + 0,25 euro, les cartes premium 1,9 % + 0,25 euro.

Les cartes britanniques sont à 2,5 % + 0,25 euro. Les cartes internationales coûtent 3,25 % + 0,25 euro.

Maintenant, la partie pénible. Sur les paiements récurrents s'ajoutent 0,7 % par transaction. Ça vaut pour les abonnements et, explicitement, pour les échéanciers.

Sur un deal à 24 000 euros en 12 échéances, tu payes donc la surcharge douze fois. Exactement sur le modèle de paiement avec lequel le High-Ticket se vend d'habitude.

S'y ajoutent les frais annexes. 20 euros par litige, plus 2 % de conversion de devise, plus 0,4 % par facture émise, et 0,15 euro par transaction pour le calcul de la taxe.

Un poste manque complètement dans la plupart des comparatifs. Les virements instantanés coûtent 1 pour cent du montant versé, avec un minimum de 0,50 euro. Qui ne récupère pas son argent sur le cycle standard paye donc la vitesse.

Encore un détail pour le marché francophone. La Suisse n'apparaît pas dans la liste officielle des pays pour Kajabi Payments, alors que le franc suisse est pris en charge comme devise.

Si une part visible de tes clients est en Suisse romande, tu vérifies ça avant plutôt qu'après ta première signature.

Pris un par un, tout ça est petit. Ensemble, c'est un bloc de coûts que presque personne ne calcule avant. C'est là que beaucoup se plantent, parce qu'ils ne comparent que le taux de base.

Les prestataires de paiement tiers coûtent un supplément chez Kajabi

Tu préfères connecter directement ton propre compte Stripe ? C'est possible, mais ça coûte. Kajabi prélève une commission maison sur le chiffre quand tu passes par un prestataire tiers.

La grille : 5 % en Starter, 2 % en Basic, 1 % en Growth, 0,5 % en plan Pro. Seuls PayPal et Kajabi Payments en sont exemptés.

Ce n'est pas de la méchanceté, c'est un modèle de plateforme connu. Tu payes quand même deux fois. D'abord l'abonnement, ensuite une part de ton chiffre.

Techniquement, c'est Stripe qui tourne derrière de toute façon. Si tu connectes ton propre compte Stripe en direct, la grille s'applique quand même.

Il y a tout de même une restriction. La commission ne tombe que dans les pays où Kajabi Payments est disponible. Sur les marchés sans Kajabi Payments, un prestataire tiers ne coûte rien de plus.

Pour toi en France, ça veut dire : la grille s'applique. En Belgique pareil.

Ça se voit au plus tard quand un seul mois ramène 300 000 euros de montant contractualisé. Même 0,5 %, ça fait alors 1 500 euros. Pour une commission qui n'existe tout simplement pas sur un checkout à toi.

Moyens de paiement : ce qui manque aux clients français

Kajabi Payments Europe gère les cartes de crédit et de débit, Apple Pay, Google Pay et Klarna. Le taux Klarna dépend du pays de ton client, de 2,99 % + 0,35 euro pour la zone DACH et l'Europe du Nord jusqu'à 5,99 % + 0,30 euro pour l'Amérique du Nord.

Sur les transactions transfrontalières s'ajoutent encore 1,5 %. Autrement dit : plus ton client est loin, plus Klarna te coûte cher.

Un détail ne figure que dans l'article d'aide Klarna. Klarna fonctionne uniquement si ton client habite dans le même pays que ton entreprise enregistrée.

Si le client est en dehors, le paiement ne passe tout simplement pas. Une entreprise française ne peut donc pas proposer Klarna à un client belge ou suisse. Tu le découvres seulement quand quelqu'un le demande en call.

Ce que la doc officielle Europe ne liste pas comme disponible : le prélèvement SEPA pour le client final, le paiement sur facture et le virement classique. Le schéma domestique Cartes Bancaires n'y est pas listé non plus.

Tes clients paieront donc par les rails Visa ou Mastercard de leur carte co-badgée. Ça marche, mais il te manque exactement les moyens que les acheteurs français réclament sur les gros montants.

Soyons honnêtes. Un deal à 15 000 euros se règle rarement par carte en une fois. Il passe par des échéances, un virement ou un financement.

Ce checkout n'est pas construit pour ça. S'il manque à ton client, en call, le moyen de paiement dont il a l'habitude, tu perds la signature à la caisse et pas sur l'offre.

Comment monter proprement des modèles d'échéances sans dépendre d'une carte, c'est dans l'article proposer le paiement en plusieurs fois en tant que coach : 5 étapes sûres.

Langue et TVA : le quotidien en français

La plateforme Kajabi elle-même est en anglais. Back-office et support tournent en anglais, seuls les textes automatiques côté client, comme le formulaire de checkout, se basculent en français.

Pour toi comme opérateur, c'est une question d'habitude. Pour ta compta, ça devient plus concret. Kajabi sait calculer la TVA automatiquement et générer un justificatif par achat.

Mais Kajabi n'est pas revendeur. Tu restes redevable de la TVA. Déclaration au guichet unique OSS, reversement de la TVA et facture conforme restent entièrement chez toi.

Sur une vente à un particulier français, ce sont 20 % de TVA que tu déclares toi-même. Kajabi calcule, tu réponds.

Les deux aides coûtent en plus, les taux étaient plus haut. Tu payes donc pour du confort fiscal et tu portes la responsabilité quand même. C'est ok, il faut juste le savoir.

L'angle mort : contrats, signature, relances

Passons au cœur. Ni le centre d'aide officiel ni la page tarifs ne listent de fonction de signature électronique ou de contrat. Pas de parcours de renonciation à la rétractation, pas de documentation contractuelle B2B.

Pour un produit à 99 euros, on s'en fiche. Pour un accompagnement à 20 000 euros, c'est négligent. Sans contrat signé, un chargeback ou une rétractation te laisse sans preuve.

Même chose pour les relances. Aucune procédure de relance maison ni raccordement au recouvrement pour les échéances qui sautent n'apparaît dans la doc Kajabi. Si l'échéance 4 sur 12 saute, personne ne relance automatiquement.

Et oui, les 0,7 % sur le récurrent tombent sur chacune de ces échéances. Tu payes donc la surcharge sur un modèle de paiement que la plateforme ne sécurise pas en cas de défaut. À quoi ressemble une chaîne de relance automatisée, c'est dans automatiser les relances : les échéances impayées en pilote automatique.

Les vraies alternatives à Kajabi, classées honnêtement

Tu veux voir des noms. Tu en auras, classés en une minute.

Teachable et Thinkific sont les classiques internationaux. Les deux facturent en dollars, comme Kajabi. La partie cours est solide, le checkout reste un checkout standard.

LearnyBox et Systeme.io viennent du marché français. Interface en français, support en français et factures françaises. Pour beaucoup de coachs, c'est déjà à soi seul la raison du déménagement.

S'y ajoutent les plateformes revendeuses. Elles se présentent elles-mêmes comme vendeur et reversent la TVA à ta place. Confortable, mais ça coûte une commission sur chaque euro.

Chacune de ces options est un bon choix dans le bon cas. Sauf qu'aucune ne règle le même problème.

Regarde bien ce qui te gêne vraiment. La partie cours ? Rarement.

Le plus souvent, ce sont les coûts et le checkout. C'est exactement cette couche que tu emportes avec toi en changeant de plateforme.

Parce que la plateforme de cours suivante te raccrochera elle aussi un checkout standard. Pas de pilotage du prix en direct pendant le call, pas de contrat, pas de relance.

Deux semaines de migration plus tard, le même checkout standard pend donc derrière. Juste avec un autre logo. C'est là que la plupart se plantent, parce qu'ils confondent la catégorie et la caisse.

Plateforme de cours et checkout High-Ticket sont deux métiers différents. Un outil qui fait les deux parfaitement, ça n'existe pas.

La troisième voie : garder le cours, découpler le checkout

Voilà à quoi ressemble la séparation concrètement. Tes cours, ta communauté et tes emails restent où ils sont. Sur Kajabi, si tu en es content.

Devant, tu poses ton propre checkout High-Ticket. Ton Closer envoie un seul lien pendant le call. Derrière, il pilote prix, moyen de paiement et répartition en direct, le client voit chaque changement tout de suite.

La signature se fait avec signature électronique, horodatage et contrat PDF. Le paiement en plusieurs fois s'appelle d'ailleurs répartition chez CloserCart et tourne en intégré sur ton propre compte Stripe. Comment cette signature tient juridiquement, c'est dans faire signer un contrat en ligne : la méthode sûre.

L'argent arrive directement sur tes comptes, sans commission sur le chiffre. Comment la connexion se passe concrètement, c'est sur la page connecter tes prestataires de paiement (comptes à toi, 0 % de commission).

Si une échéance saute, la relance automatique prend le relais. Si ta communauté tourne sur Circle, l'accès est attribué automatiquement après le premier paiement. L'accès au cours sur Kajabi, tu continues de l'attribuer comme avant.

Une fois que tu as vu ça, tu le remarques. En High-Ticket, le checkout n'est pas un formulaire, c'est une partie de ta vente.

La plupart du temps, ça reste ensuite exactement sur cette séparation. Pas par confort, mais parce que les deux outils font alors ce pour quoi ils sont construits.

Les options en un coup d'œil

Très vite, avant d'aller plus loin. Voici les voies réalistes côte à côte.

Comment les plateformes de checkout se comparent entre elles, c'est détaillé dans le comparatif des plateformes de checkout. Pour l'angle ThriveCart, l'article alternative à ThriveCart : le checkout pensé pour le High-Ticket en France vaut aussi le détour.

Comment un détail de taux de change m'a coûté une soirée

Petite histoire vraie. Fin de l'année dernière, j'étais avec un client sur sa clôture annuelle. Business de coaching, des mois vraiment bons, le meilleur à plus de 400 000 euros de montant contractualisé.

Sa question avait l'air anodine : pourquoi ses coûts logiciels avaient une tête différente chaque mois en compta. On a trié des justificatifs toute une soirée. La réponse était banale et agaçante à la fois.

L'abonnement plateforme tournait en dollars, le taux bougeait, et des frais de paiement arrivaient sur trois lignes différentes. Abonnement, frais de transaction, surcharge sur le récurrent des échéanciers. Rien de tout ça ne figurait ensemble sur une seule facture.

Au bout du compte, il n'avait jamais vu la vraie couche checkout comme un poste de coût à part. Quand on l'a regroupée, elle dépassait nettement sur l'année ce qu'un setup complet à lui aurait coûté.

Pas de scandale, pas d'arnaque cachée. Juste un modèle qui n'a jamais été pensé pour son volume de deals. Avec des prix en self-service, le même calcul serait resté totalement discret.

Il a d'ailleurs gardé son espace de cours. Seule la caisse a été échangée. Pas joli, mais instructif.

Oublie le comparatif de fonctionnalités des plateformes de cours

Le conseil standard sur les alternatives à Kajabi dit : compare les fonctions de cours. Lecteur vidéo, quiz, modules de communauté. Je trouve que c'est la mauvaise métrique.

Ton lecteur de cours ne gagne pas d'argent. Il livre ce que la vente a vendu. Qu'un module de quiz soit un peu plus joli ne change ton chiffre mensuel de zéro euro.

La meilleure métrique, c'est le net encaissé par deal signé. Donc le montant contractualisé moins les frais, moins les échéances qui sautent et qu'on ne relance jamais. Ce chiffre bouge via la couche checkout, pas via les fonctions de cours.

Donc : évalue les plateformes de cours sur l'expérience d'apprentissage et le checkout sur la sécurité du closing. Deux métiers, deux évaluations. Qui mélange les deux dans un même tableau choisit au final moyen des deux côtés.

Ce que je ferais dans les 7 premiers jours

Pas un projet mammouth. Une semaine concentrée suffit pour tester la séparation, sans migrer quoi que ce soit.

1. Regroupe tous tes coûts Kajabi d'un trimestre : abonnement, frais de paiement, surcharges sur le récurrent.
2. Décide quelle offre à partir de 4 000 euros passera la première par ton propre checkout.
3. Connecte ton propre compte Stripe dans le nouveau checkout et fais un paiement test.
4. Dépose le contrat avec signature électronique et clique toi-même tout le parcours une fois.
5. Configure les options de répartition et les niveaux de relance pour cette offre.
6. Teste le passage de relais : paiement reçu, accès au cours arrivé chez le client.
7. Close le premier vrai deal en call via le nouveau lien.

Ton compte Kajabi reste intact toute la semaine. C'est exactement là le point. Tu testes la caisse, pas la plateforme de cours.

Questions fréquentes sur les alternatives à Kajabi